10月20日我和銷售部經理張敏一起去拜訪新客戶上海***半導體有限公司，平時都是客戶來我們公司考察的比較多，所以我沒有太多機會去客戶的公司，沒有太多的經驗，通過這次的出訪，我在張經理身上學習到很多，比如和客戶交談的語氣，禮貌，等等。

      上海***半導體材料股份有限公司是以技術為主導，立足于自主創(chuàng)新的高新技術企業(yè)，專業(yè)從事半導體行業(yè)所需電子化學品及配套設備的研發(fā)設計、生產制造和銷售服務。10月15日該公司采購部戴經理來電，詢價氣動對夾蝶閥的價格，使用介質是有腐蝕性的堿性有機物，使用溫度110度，常壓，根據(jù)參數(shù)要求，我給戴經理做了一份氣動對夾蝶閥的報價，閥體材質304，閥板316，四氟密封，配ZMA雙作用氣動執(zhí)行器。第二天，戴經理再次來電說我們報的價格還可以，問我能不能帶上樣品到他們公司，實地講解下閥門的使用功能，因為他們還想選用一款氣動三通球閥，但不知道實際的應用原理。我和領導申請后，領導同意并且讓我們的銷售經理張敏和我一起去，我和戴經理約好周一下午到他們公司。

          
         氣動對夾蝶閥                                      氣動三通內螺紋球閥

        下午一點半，我們到達客戶松江的廠區(qū)，踏進這個公司給我的感覺是公司規(guī)模大而且管理規(guī)范，環(huán)境優(yōu)美，干凈。接待我們的是項目部劉總和采購部戴經理，到接待室我們自我介紹后交換名片，我?guī)Я艘粋€氣動三通內螺紋球閥和氣動對夾蝶閥的樣品，這次的產品介紹張經理是主講，張經理給劉總他們介紹的三通球閥的流向有分L型和T型，劉總給我們畫了一份管道流向圖，根據(jù)這個圖的要求適合選用T型三通球閥，接著我又給他們講解了氣動執(zhí)行器開關方向的原理，氣動蝶閥的選型標準等產品知識，劉總和戴經理也聽的非常認真，還提出不少疑問，張經理都一一解答完畢。整個過程差不多花了一個多小時，我們給客戶的印象還是非常不錯的，劉總說等選型完成后，就會和我們確定采購計劃。

         學習是智慧的升華，分享是生命的偉大！這是我們每天的晨會經常說的一句話，這次我們之所以能在客戶面前表現(xiàn)優(yōu)異，離不開我們平時的努力和學習，離不開公司領導的指引和栽培，我一定會繼續(xù)努力學習，以使我在今后的工作中能更加從容，自然的面對我的每一位客戶。

1、微信搜索：“上海中美閥門 ”→添加關注
2、添加朋友→搜號碼→“zmzkfm”→添加關注

本文由上海中美陳潔編輯 http://www.507i3.cn/ 轉載請標明出處！