前幾天，我在網(wǎng)上聯(lián)系到新的客戶湖南長(zhǎng)沙的譚經(jīng)理，跟他的溝通中了解到他們一直用開(kāi)國(guó)外的產(chǎn)品KEYSTONE，一來(lái)費(fèi)用貴，二來(lái)在路上的時(shí)間長(zhǎng)，為了節(jié)約成本及縮短時(shí)間，現(xiàn)在他想尋求一家國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)對(duì)夾氣動(dòng)蝶閥的廠家來(lái)代替國(guó)外產(chǎn)品。


     溝通過(guò)程中客戶要求看看我的閥門(mén)樣品。他一再的強(qiáng)調(diào)如果我們的產(chǎn)品能適合他的要求，以后的需求量會(huì)很大，我詳實(shí)的介紹我們的產(chǎn)品后，讓客戶了了解到我們無(wú)銷氣動(dòng)蝶閥的優(yōu)勢(shì)，金錢(qián)是價(jià)值的等量交換，有可能有的閥門(mén)廠家價(jià)格比我們低，但是我們的質(zhì)量好，是個(gè)生產(chǎn)廠家，好貴，當(dāng)然是好才貴，您有聽(tīng)說(shuō)過(guò)賤貴嗎？也了解客戶注重的是對(duì)公司所提供的樣品資料和實(shí)物要求是一致的要求，因?yàn)樗麄冎v究的是“表里如一”的產(chǎn)品。不希望通過(guò)“掛羊頭，買(mǎi)狗肉”的伎倆來(lái)推銷公司的產(chǎn)品。而上海中美自控閥門(mén)的使命就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我也一再跟客戶說(shuō)明我們公司可以為客戶的產(chǎn)品要求，量身定做，提高性價(jià)比，節(jié)約生產(chǎn)成本。同時(shí)為客戶提供完善的售后解決方案。

     從溝通到做樣品合同，客戶提出要求以最快的速度讓他及時(shí)看到樣品。在所有的一切都準(zhǔn)備好，我以最快的速度讓客戶看到了我們的產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在還不能確定我們的產(chǎn)品能不能適合客戶的要求，但我相信以我們的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度一定會(huì)給客戶留下一個(gè)良好的印象。

    做銷售其實(shí)是先做人，做一個(gè)誠(chéng)信待人的人，在銷售的過(guò)程中一定要善待每一個(gè)人，他們可能不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，但是如果你細(xì)心的和他們講解，幫助他們解決所遇到的難題，那么他們肯定會(huì)被你的誠(chéng)信所打動(dòng)，所謂產(chǎn)品代表人品，人品代表產(chǎn)品，就是這個(gè)意思，我相信我們上海中美閥門(mén)的每一個(gè)人都會(huì)真誠(chéng)地對(duì)待每一位客戶。

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