4月24日安徽***工礦機(jī)械有限公司的李總來(lái)我們公司考察，并且現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同，這次合作成功，讓我深深的體會(huì)到銷(xiāo)售是一門(mén)雙贏的藝術(shù)，假如只想為自己賺錢(qián)，是很難打動(dòng)客戶的心，只有設(shè)身處地的為客戶著想，幫助客戶成長(zhǎng)或解決客戶的煩惱才能贏得訂單。

    李總第一次聯(lián)系我時(shí)說(shuō)有個(gè)項(xiàng)目的管道需要進(jìn)行改造，原來(lái)的管道使用的閥門(mén)是氣動(dòng)蝶閥，使用起來(lái)不方便，而且走的介質(zhì)是含苯的液體，操作員離管道太近，會(huì)對(duì)人體有傷害。所以，這次想選一種適合的閥門(mén)，可以一次性控制兩個(gè)管道的介質(zhì)流通，李總和我介紹了管道的流向要求，我建議選用L型氣動(dòng)三通球閥，在閥門(mén)上安裝遙控器，遙控的距離是20米，這樣既解決了同時(shí)使用兩個(gè)氣動(dòng)蝶閥的煩惱，又可以讓現(xiàn)場(chǎng)操作員可以在安全距離外工作。

    李總聽(tīng)了我建議，覺(jué)得我的方案可行，但畢竟是更換的產(chǎn)品，擔(dān)心使用效果不佳，因此，決定來(lái)我們公司實(shí)地考察。24日上午李總和楊經(jīng)理一行到我們公司，我現(xiàn)場(chǎng)演示了帶遙控器的氣動(dòng)球閥，果然沒(méi)讓李總失望，一切都符合他的要求，而且，我報(bào)的價(jià)格也很實(shí)在，李總是個(gè)直爽人，讓我當(dāng)場(chǎng)就擬訂合同，說(shuō)這臺(tái)閥門(mén)實(shí)驗(yàn)成功后，將要把所有的管道都進(jìn)行改造。

     中美使命“為客戶創(chuàng)造價(jià)值！幫家人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！”只要我們真正的為客戶創(chuàng)造價(jià)值了，客戶就會(huì)成為我們的家人，親人，朋友。

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